【百貨】服裝商品管理

盧羽分享于2022-06-24
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核心提示:服裝商品組合不能簡單地理解為多品種、多元化,也不僅僅反映多樣、搭配、系列等表面上的意義。

服裝商品組合不能簡單地理解為多品種、多元化,也不僅僅反映多樣、搭配、系列等表面上的意義。真正的商品組合,是將概念進行組合,而不僅僅是商品本身。也就是說,在組合中每一個品類或品種的搭配,都包含著某種含義,也許是顧客的一種需要,也許是一個流行現象的反映,也許是某種優惠活動的宣告等。

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服裝商品組合是指組合不同服裝的款式、圖案、材料、設計因素、色彩基調、工藝手法、結構特點,塑造一種協調的形象。服裝的商品組合比起單純的單件服裝商品更能完美地展現服裝商品的特點,能造成最大限度的視覺、感觀的沖擊力,吸引顧客注意力的集中,達到促進服裝銷售的目的。

服裝商品組合意義:在目前服裝品牌競爭異常激烈、服裝同質化現象突出而顧客追求消費個性的現象下,商品組合在現代市場營銷的發展中起著越來越突出的作用,它通過把服裝商品根據市場的需求借助陳列方式重新組合,形成個性化的視覺形象和特定的視覺傳達效果,強烈吸引顧客的注意力,在最短的時間內向顧客傳遞最多的服裝信息,加深顧客的理解,得到顧客的認同,從而達到促進服裝市場銷售的目的。同時可以美化店面環境,營造良好店面氛圍,為顧客提供一種享受購物、享受消費的營業場所,提升店面的形象和吸引力。

(一)商品分類方式:按照商品的性質及功能將商品分為主力商品、輔助商品、促銷商品等。

1. 主力商品:多半為主線商品,高利潤、品項齊全能營造店面氣氛,例如上衣、外套等商品,尤其以季節類主題商品為主。

2. 輔助商品:多為不可缺少的消耗商品,此種商品利潤也許并不高,卻是吸引顧客或搭配主力商品的商品。這類商品具有實用性,與設計上、格調上、流行上并無直接關系的商品,即使一時賣不出去也不會成為滯銷貨。

3. 附屬商品:多半為配件或相關性商品。他是輔助商品的一部分,對顧客而言,也是抑郁購買的商品和容易接受的商品。只要顧客看到,就很容易接受而且立刻想買的商品,如價格很低的皮帶、絲巾、項鏈等。

4. 促銷商品:作為促銷商品有兩種,一種是想要打入市場的心服裝商品,臨一中是吸引顧客的特價服裝商品。為刺激顧客購買欲望,可在上述主力商品、輔助商品和附屬商品三類商品群眾,選出重點商品,以主題系列方式,在店面上顯眼的地方大量地陳列出來,以帶動整體銷售效果。比如用來吸引顧客,在短期內以一定的目的和數量來銷售的戰略性的商品。為了考慮今后大量的銷售,店面積極地卡發,并與廠商配合選出重點商品,利用陳列的表現或加以特別組合進行促銷。

(二)商品組合的結構及安排通過統計,可以發現主力商品在店面的商品營業額比例中占70%,輔助商品占20%,附屬商品占10%左右。在商品成交品種中,情況大致為主力商品占25%,基本商品占45%,附屬商品占25%,而在總營業額中卻占70%,其他的商品銷售占據了總銷售量的30%,因此只有將商品有效組合才能確保店內整體業績。 服裝商品分類管理與商品組合管理不同,商品分

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