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童裝行業的“攻心”打法 營造屬于孩子們的桃花源

來源:CFW服裝設計網   記者:石三金   發布時間:2022-01-27   點擊率:27.06W   

核心提示:在所有服裝品類中,童裝是一個比較特殊的品類,因為它的購買者和使用者往往不是同一人。因為這種特殊性,孩子穿在身上的服裝,通常是由父母代替選擇的。

在所有服裝品類中,童裝是一個比較特殊的品類,因為它的購買者和使用者往往不是同一人。因為這種特殊性,孩子穿在身上的服裝,通常是由父母代替選擇的。

“中國人從小受到的教育,其實是一種愛與被控制的狀態,我們只有做一個聽話的寶寶,才是父母眼中的好孩子!闭憬∈服裝設計師、小日著首席設計師崔立盼在采訪中一針見血地指出,“但其實每一個孩子都應該是一個獨立的個體,他們也有選擇和表達的權利,我們應該把這種權利還給他們!

出于這樣的想法,她希望將小日著打造成一個完全從小朋友的生活方式出發的童裝品牌。

想法很美好,但怎么做才是關鍵。

·給孩子造一個“世界”·

于杭州國際時尚周2022SS上演的小日著2022春夏系列,以“飛魚豬”為主題,用充滿想象力的設計,為小朋友描繪出一個奇異的東方世界:在桃花源里生活著一種賤仔獸——飛魚豬,它像豬一樣有著胖乎乎的身體,像魚一樣在水中游來游去,渾身布滿紅色的斑紋,擁有隱身的技能,當敵人來臨的時候,能夠吐出泡泡作為武器……

桃花源除了飛魚豬,還有很多其他的神秘角色,比如形態各異的賤仔獸,各司其職的守衛者。這些形象來源于小朋友的生活,又融入中國傳統著作《山海經》、《太平廣記》等元素,富有童趣和想象力,含有中國韻味。

崔立盼攜小日著2022春夏系列

參與杭州國際時尚周2022SS秀場發布

“我們不僅僅是在做童裝,更像是給小朋友打造了一個充滿童趣的世界,或者說,他們本來就生活在這個世界中,他可能會覺得他的玩偶、玩具熊,甚至他的小汽車都可以跟桃花源里的動物們對話!睘榱思由钚∨笥押瓦@個世界的情感鏈接,小日著在服裝之外還推出了繪本,未來也不排除制作動畫片。

“選擇桃花源作為故事背景,是因為這個地方是我們中國獨有的神秘之境,也是我們自己內心向往的一種生活方式,而且這個故事家長們都不陌生,小朋友能夠以一種比較歡快的方式,或者說更容易接觸的方式,理解這塊神秘之地,和這里的一切產生情感交流!

據崔立盼透露,自2020春季推出第一期“桃花源”系列后,就受到了很多小朋友的歡迎,而現在,這個系列的故事和人物還在不斷擴充!拔覀儠l掘和創造桃花源的故事,小朋友可以在這里探險、游玩,放飛他們的想象力!

以小朋友感興趣的童話故事為切入點,為孩子打造一個專屬于他們的神奇世界,論起根本,其實是設計IP、打造IP、輸出IP的過程,一個個形象各異的IP形象,是連接品牌和消費者之間的支撐點,支撐點越多,品牌的根基就會越牢靠。隨著桃花源的故事愈加深入和細化,小日著與孩子之間的情感紐帶也會越來越強韌。

·學會與孩子平等對話·

打造IP,是小日著吸引消費者的重要布局,而之所以會有這樣的布局,是基于與孩子平等對話的基礎之上。

“我們小時候都是在父母的約束之下長大的,所以我們在成年以后需要花很大的力氣來找尋自己,但我覺得人生每個階段,哪怕不是完美的,那也是精彩的,是需要被尊重的!贝蘖⑴伪硎,出于自身成長的經歷,她在有了孩子以后,就格外重視與孩子的平等交流。

“我記得有一次問我女兒,你喜歡什么顏色,她說她喜歡黑色,我就覺得很詫異,五彩斑斕的童年怎么會喜歡黑色?但是在她看來,黑色是一種很酷的顏色,所以我會尊重她的想法,在設計中加入一些酷酷的元素!

在平時,崔立盼也會經常與女兒一起學畫畫,談古箏,在陪伴的過程中了解孩子的真實想法,去探尋到底什么是適合孩子的。

事實上,隨著80、90一代逐漸為人父母,他們與孩子的交流也會比上一輩更緊密,但如何探尋到孩子的真實想法,依然困擾著新一代的父母。只有找到一個契機,讓孩子釋放真我,父母才能走入他們的內心,而這個契機,無疑建立在彼此信任的基礎上。

崔立盼的做法是“分享”。她會耐心地傾聽孩子的需求,同時也在溝通的過程中傳遞自己的價值觀,但并不強迫孩子去接受和認可自己。在她看來,孩子會有自己的思考,家長只需要給出選項,而不需要預設答案。

這種分享的狀態,也一直延續到她的設計中!坝袝r候覺得某種圖案很好玩或者某種材料很舒服,我會用到我的設計中,但是我并不會排斥其他的家長去給孩子穿洛麗塔這樣的服飾,因為每個家長都會有自己的想法,但是我相信我們的服裝對孩子是有吸引力的,它最終會影響家長去選擇我們!

·結語·

童裝行業被普遍認為是服裝領域的“最后一塊蛋糕”,當其他品類漸成格局,童裝細分賽道卻還未成定勢,在這樣的情況下,誰能抓住消費者的內心,誰就能搶到這一塊蛋糕。而小日著品牌將“攻心”的目標放在孩子身上,由下自上影響家長的購買決策,利用差異化競爭出圈,不失為一種創新打法。

在教育理念不斷升級和強化的背景下,以情感和內容鏈接品牌與用戶,打造真正有溫度的童裝品牌,或許將為小日著的發展帶來新的突破。

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